１、降價、促銷、快速回款將成為2012年的主要基調(diào) 


2011年末，國度宏觀調(diào)控步伐已初顯造詣，具體泄露表當初：投資增速過猛的勢頭取得開端遏制；放款領(lǐng)域取得有用控制，資金來源結(jié)構(gòu)進一軌范整；差異理必要被削減，市場觀望氣氛濃重。對房地打造企業(yè)而言，房價過高和新政導(dǎo)致的必要銳減，販賣壓力空前加大。資本運作空間急劇放大，融資難度倍增，絕大局部的房地打造公司都將面臨重大的資金壓力，之前捂盤惜售的開發(fā)商將為此支出重大價錢，進入2012年的將來數(shù)月內(nèi)，房地打造企業(yè)資金鏈斷裂的風險也許片面蔓延�？ɡ瓝P國際花園籌算團體李海湖總經(jīng)理認為：迫于資金壓力，春節(jié)后，后期觀望的局部開發(fā)商將不得不采納降低房價、加大促銷力度等才具完成快速回款，進而帶動整個市場的房價回調(diào)。但在市場普降的環(huán)境中，不單是降價就有播種，會降價才是法寶。 


２、“開發(fā)品質(zhì)”將成為購房者考慮的主要因素 

根據(jù)國度統(tǒng)計局經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心的專項調(diào)查顯示：16％的人起首考慮價錢因素，15.1％的人起首考慮環(huán)境因素，14.2％的人起首考慮交通因素，12.1％的人起首考慮地位因素，11.2％的人起首考慮綠化因素。另外，朝向、物管、協(xié)助設(shè)施、戶型、增值、黌舍也是一局部居民購房時起首考慮的因素。李海湖認為：由此泄露表現(xiàn)消費者的采辦因素愈來愈片面，既關(guān)注看得見的硬前提，如價錢、戶型、環(huán)境和配套設(shè)施等，更注重那些看不見的軟前提，如開發(fā)商的力氣、房屋的品質(zhì)和小區(qū)的物業(yè)籌算等。對于理性的購房者，愈加注重入住后的物業(yè)服務(wù)，追求“物超所值”的采辦價錢。并且在“闡發(fā)品質(zhì)”已成為決定考慮購房主要因素的環(huán)境之下，僅有好品質(zhì)也還缺乏，還必要適銷對路的流傳策略。


３、“品牌信任”將成為決定采辦舉動的第一因素 


在消費者日趨專家化的布景下，針對房地產(chǎn)企業(yè)的品牌信任已成為決定消費者舉動的第一因素。根據(jù)卡拉揚國際花園籌算團體市場調(diào)查中心調(diào)查表明：一個持續(xù)經(jīng)營和持續(xù)完善的品牌所附加的信任存在15%-20%以上的增值勸化，乃至更高。品牌化籌算不僅開發(fā)商存在極大的投資增值勸化，同時對消費者也能孕育打造生極大的采辦附加值，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和增值投資的有用工具�？墒牵�如今在全國三萬多家房地打造企業(yè)中，將近90%的企業(yè)僅僅進展在建造公司的階段——建屋子，10%的公司上升到企業(yè)階段，只有不到1%的在做品牌。許多房地打造企業(yè)對品牌籌算還僅僅進展在自我文娛的項目名稱上，對品牌形象的文化內(nèi)涵和區(qū)域共通性提煉得缺乏，這也給企業(yè)品牌化進行帶來了阻滯。李海湖認為：品牌的迎面是文化，房打造品牌的內(nèi)涵是建造規(guī)劃，景觀藝術(shù)，社區(qū)文化，都會哲學和保管方式的闡發(fā)體，假設(shè)僅僅將品牌化進展在一個項目名稱之上，何等的品牌是蒼白的。就象一個沒有共同價錢觀和舉動規(guī)范的團隊只不過個團伙一樣，何等的品牌只不過個“招牌”。

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