房地產(chǎn)行業(yè)如何進行數(shù)字化營銷？

標簽【營銷, 房地產(chǎn), 數(shù)字, 宣傳片, 動畫】

如今，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭越來越激烈、地理位置、社區(qū)規(guī)模、環(huán)境營造以及戶型設(shè)計的比拼異�；鸨Ｙ彿空叩娜找娉墒�，他們的需要更直觀、更快捷、更全面的了解樓盤本身的信息，傳統(tǒng)的樓書、條幅等已經(jīng)無法完全滿足他們的需求。投資商在規(guī)劃初期或樓盤即將封頂之際，大肆展開宣傳攻勢，迫不及待地向準業(yè)主介紹自己在質(zhì)量、設(shè)計、環(huán)境等方面的特點及優(yōu)勢，以吸引他們或租或購的欲望。但由于樓盤尚在建造之中，準業(yè)主無法得知實物在裝飾設(shè)計，外形外觀及建筑質(zhì)量方面的情況，投資商會找來與此樓盤相似的實物進行拍攝，或制作設(shè)計平面外觀圖形來向客戶宣傳。同時，還要斥資幾百萬建造各式風(fēng)格的樣板房供客戶實地參觀，使地產(chǎn)開發(fā)成本無形中增加了許多。

數(shù)字化營銷手法的創(chuàng)新將成為房地產(chǎn)業(yè)的一種需求，也將成為樓盤突破重圍的最有力武器。建筑動畫、電子樓書、虛擬現(xiàn)實必將被廣泛地應(yīng)用于各個營銷階段，成為地產(chǎn)營銷出奇制勝的法寶！

一、數(shù)字化營銷系統(tǒng)的特點和主要形式

房地產(chǎn)	表現(xiàn)效果	地域限制	成本投入	信息量	影響時間	互動性
平面圖	弱	無	低	小	短期	無
沙盤模型	一般	有	一般	小	一次性	無
樣板間	強	有	高	大	一次性	有
數(shù)字化產(chǎn)品	強	無	一般	大	長期	有

電子樓書、三維動畫電影作為一種新興的營銷手段，采用三維數(shù)字科技及多媒體技術(shù)，將聲音、文字、圖片、視頻及動畫等有機的整合到一起，擺脫了簡單的圖片、表格展示，在美妙的音樂襯托下，加上專業(yè)的配音解說，將項目生動直觀的表現(xiàn)出來。難以通過書面文字想象的項目,經(jīng)過三維模擬和多煤體,并結(jié)合音樂、音響、解說及圖表等表現(xiàn),給大眾直觀的視覺印象,在短時間內(nèi)向他們傳遞盡可能多的信息和細節(jié),為您的地產(chǎn)營銷提供成功的保障。

二、數(shù)字化營銷系統(tǒng)主要產(chǎn)品簡介

電子樓書

1．它融合了紙介質(zhì)樓書的清晰明了、電視廣告的現(xiàn)場真實、3D 動畫的唯美效果，還通過學(xué)習(xí)環(huán)境交互技術(shù)，讓客戶參與到演示中，自主選擇感興趣的欄目進行閱讀，使客戶對開發(fā)商的實力、樓盤特點、購樓程序有一個全面的認識，從而加強對開發(fā)商及其樓盤的認同。電子樓書是開發(fā)商有實力、有信心的表現(xiàn)。

2．生動的多媒體表現(xiàn)形式，加強客戶印象。瀏覽電子樓書時，客戶可以自主選擇欄目，并參與其中�？蛻粲^看3D效果、進行實景漫游時，如同身臨其境，可以隨意步入任何一具房間觀看。

3．延伸信息傳播時間與空間。電子樓書可以根據(jù)需要發(fā)布于光盤、網(wǎng)站、觸摸屏�？蛻艨梢栽谌魏螘r間、任何地點研究樓盤，做出自己的選擇，并輕易地將光盤、網(wǎng)站推薦給親戚朋友。

4．促成樓盤交易。電子樓書可以包含一切與樓盤交易相關(guān)的內(nèi)容，從環(huán)境、地段、樣板間實景、購房手續(xù)。政策法規(guī)、優(yōu)惠條款等方面，客戶可以一次了解整個過程，避免了在銷售過程中的重復(fù)講解、錯誤理解，也減少了客戶在看房路上所花費的時間和精力。

房地產(chǎn)動畫

就是采用動畫虛擬數(shù)字技術(shù)結(jié)合電影的表現(xiàn)手法，根據(jù)房地產(chǎn)的建筑、園林、室內(nèi)等規(guī)劃設(shè)計圖紙，將樓盤外觀、室內(nèi)結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境、生活配套等未來建成的生活場景進行提前演繹展示，讓人們輕松而清晰地了解未來家園的品質(zhì)生活。建筑動畫的鏡頭無限自由，可全面落實逼真地演繹樓盤整體的未來形象，可以拍到無法表現(xiàn)的鏡頭，把樓盤設(shè)計大師的思想，完美無誤的演繹，讓人們感受未來家園的美麗和真實。

三、數(shù)字化營銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)沙盤對比及主要應(yīng)用方式

與沙盤對比優(yōu)勢

在房地產(chǎn)銷售當(dāng)中，傳統(tǒng)的作法是制作沙盤模型。由于沙盤要經(jīng)過大比例縮小，因此只能獲得小區(qū)的鳥瞰形象，無法以正常人的視角來感受小區(qū)的建筑空間，同時，在模型制作完后，修改的成本很高，有著很大的局限性。應(yīng)用三維動畫技術(shù)，給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現(xiàn)場感，從而更快更準地做出定購決定，大大加快商品銷售的速度。同時三維動畫技術(shù)還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)和多媒體中，更方便、快捷的傳播產(chǎn)品信息。

主要應(yīng)用方式

1、將你的銷售中心專辟一塊場地，設(shè)立“數(shù)字化演播廳”。設(shè)舒適的椅子擺放在大屏幕前，大屏幕播放展現(xiàn)樓盤未來的數(shù)字動畫地產(chǎn)電影，采取自助式看樓的方式，售樓小姐可適時端上一杯咖啡或香茶，購房者可在此悠然地邊喝咖啡邊觀看未來樓盤，讓你的銷售中心與眾不同、親切而富有吸引力，使你的客戶流連忘返，感到自己未來家園的新穎和時代的科技信息與自己有直接的關(guān)系。在此環(huán)節(jié)，加上售樓小姐的直接引導(dǎo)，配合宣傳數(shù)字影片的播放向客戶介紹未來樓盤的主要特色，可使客戶未來樓盤的了解更加直觀和深刻。

2、電視臺、電梯廣告，看樓巴士/公交、網(wǎng)絡(luò)上進行播放。

3、樓盤電子名片。

四、房地產(chǎn)數(shù)字媒體宣傳形式的價值對比

目前房地產(chǎn)主要投放的廣告統(tǒng)計與對比：

1、報紙廣告，名地的主要煤體。彩色整版、半版每天要人民幣5-10萬不等

2、電視廣告，各地的主要媒體。黃金時間每周人民幣7-20萬不等

3、戶外廣告，各地的主要媒體。重點位置，每月要人民幣5-10萬不等

4、印刷品廣告，各地的主要媒體。樓書、單頁等設(shè)計加印刷投入要人民幣5-20萬不等

5、網(wǎng)絡(luò)廣告，各地的次要媒體。廣告位、網(wǎng)站制作每月要人民幣5-10萬不等

6、樓宇廣告，各地的次要媒體。循環(huán)播入每月有人民幣10-20萬不等

7、BUS電視，各地的次要媒體。循環(huán)播放每月要人民幣2-20萬不等

最后就是房地產(chǎn)三維動畫廣告，可以應(yīng)用在售樓處大廳中、可以剪輯15-30秒不等長度的電視廣告片，可以壓縮網(wǎng)絡(luò)播放的文件格式，在網(wǎng)絡(luò)中順暢播放。也可以在樓宇電視和UBS電視中播放。一次投入多重使用，性價比極高！

數(shù)字時代的宣傳形式-------------房地產(chǎn)三維建筑動畫影片展現(xiàn)社區(qū)建設(shè)成熟后的形象，比真實更加美麗，比攝像更加生動。是最容易占據(jù)客戶心智，引發(fā)客戶心理共鳴，從而促成銷售的最佳宣傳形式。能極其有效地提升項目檔次和開發(fā)商實力，性價比極高!

應(yīng)用途徑包括：售樓處的液晶電視播放、剪輯電視廣告片、放在網(wǎng)站中在線播放、刻錄DVD贈送客戶等等。

五、河南專業(yè)公司推薦

鄭州奇境視覺是房地產(chǎn)營銷策劃的策略型專業(yè)公司，以房地產(chǎn)建筑動畫、電子樓書、企業(yè)宣傳片等為主要業(yè)務(wù)。奇境在上述方面擁有技術(shù)優(yōu)勢，制作團隊幾乎可以通過電腦模擬出任何真實場景甚至工程實施過程；同時奇境擁有策劃、腳本和影片創(chuàng)意方面的豐富經(jīng)驗，并通過大量已經(jīng)成功實施的案例，在盡可能短的時間內(nèi)輔助客戶整合素材并表達重點內(nèi)容。

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